2020润乾将全面启用互联网营销模式

发布时间:2020-01-01 分类:公司动态

2020年开始,润乾公司没有任何销售人员了,开始全面转入互联网营销模式了。

明码标价

网上售卖,比线下有更优惠的价格,企业软件的互联网营销还有自己的特殊性,明码标价是第一条,另外,明码标价还意味着制式合同。价格和合同条款强相关, 制式合同并非完全不能更改,如果我们发现制式合同的条款有缺陷,也会不断修改完善,只是会对所有客户一视同仁,不会针对某一个客户定制。互联网不支持个性化商务

不追单无现场

没有销售追单,也没有售前上门演示产品,必要的售后服务全部远程进行。

不追单还体现在催款上,对于线上合同,客户按照自己的计划付款,付完款我方再供货。订单到期还未付款就自然作废,这种简单的体制显然无法操作复杂的商务活动,比如投标。所以我司已经在官网上声明,润乾公司不直接参与投标,谢绝邀请。

省钱才是企业公理

互联网模式下我们的卖点在于超高性价比。润乾拥有世界级的一流产品和技术,且有低廉的价格,性价比高毋庸置疑。特别是润乾报表,在调整价格后,是名符其实的质冠商用、价怼开源,用户可以用比开源产品更低的拥有成本获得功能强大且完整的产品,价格很便宜,品质却一点没打折。

省钱是企业的公理,没有人会对低成本没兴趣。有时客户看起来对价格不敏感,那只是其成本核算点不同罢了。而让绝大多数客户印象最深的还是代表真金白银的价格。

明码标价、不追单等带来的商务活动机械化也是为这个卖点服务的。低价换来简单高效的商务过程,可以让我们不在商务上消耗过多资源,把精力更多地投入到产品研发上,进一步把产品品质做到极致。

价格换规则

当然,确实会有客户无法接受简单商务模式,比如必须使用客户的合同模板。越大的客户越有这种倾向,破坏其管理一致性带来的成本会高于订单省下的钱。对这类客户,我们仍然保留了线下合同,但还是没有销售且无现场服务,可以改变的仅是合同文本及少许非实质条款。而且,关键在于,这种线下合同是执行高价的,同样的产品和服务内容,价格将比线上高出一倍(即使这样,性价比仍然高于竞争产品),以此鼓励客户更多地走向线上。

简单说,就是用价格换规则:想便宜,得按照互联网规则来;想按您的来,那得多付费,确实无法做到两全其美。

最后,还有些无论如何也无法满足的客户,比如必须要现场服务或其合同模板中有我们无法接受的条款,这种客户一般愿意支付更高的费用。对于这种情况我们是推荐第三方合作商。我公司有自己的规矩,客户有客户的规矩,双方谈不拢也正常,那可以由中间商来抹平之间的差异。中间商按我的规矩可以低价拿货,然后按客户的规矩可以高价卖货,其中差额就是中间商抹平差异而获得的利益,这个数额有时会很大,甚至远远超过产品本身的售价。对此,我们乐意支持并鼓励。

我公司的遵旨是:保持简单商务,做高性价比产品,心无旁骛。

在此感谢所有客户的支持和理解!

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